なぜ、不動産屋は細かい文字を説明するのか

 オフィス移転検討のために、駅前の不動産屋に飛び込んだ。どのような用途で使うか、常駐は何人か、希望の広さと予算はなど聞かれる。この辺りは自動車と変わりない。
 その情報に合わせて、手持ちの物件情報から私のニーズに合いそうな物件を紹介してくれる。うまくニーズに合えば良いが、なかなか思うようにはいかない。多くの人が良いと思う物件が、私にとって良い物件とは限らないからだ。
 どこの業界でも、お勧のポイントはパンフレットなどでは大きな文字や派手な色を使いアピールする。それは担当者の売り込みの際にも大きな武器となる。一般的にお客の立場で言えば、まずはそういったセールストークに興味を抱く。そこに大きなメリットを感じるからにほかならない。これもクルマの場合と全く同じだ。
 だが今回の私の担当者はそれだけでは終わらなかった。広告や提案書の隅に書かれた細かい文字までしっかりと説明してくれた。お分かりだろうが、この手の隅に書かれるような文言は、