なぜ、ポイント2倍付与で収益は増加するのか

　服や雑貨、食料品でもそうだが、買い物に行くと店頭のポップに、「本日ポイント2倍」とか、「2点以上お買い上げでポイント2倍」という文字を目にすることがある。
　結局のところ、ポイント2倍につられて、「急ぐつもりはないが、前からこれいいなと思っていた」や、「安いわけではないけどポイントが2倍付くのなら…」など、言い訳を探して買ってしまっている、そんな経験をお持ちの方も多いことと思う。
　個人的に私はあまりその手の文字に踊らされて余計な買い物はしない方だと自負しているが、自覚すらしていない間にそんな販売戦略に踊らされているかもしれない。
　小売店からすると、顧客が申し出れば次回の買い物で貯まっているポイント分の金額を引くことになるので、実質的に値引きと変わりない。その「値引き」幅を2倍にするのだから、損失を大きくしているようにも見える。それでも小売店はここぞというタイミングでポイント2倍キャンペーンを行う。